Månad: april 2016

Att tackla en konkurs eller fyra

Har du tur i livet råkar du ut för en konkurs. Det är lätt att tänka att det är tvärtom men en konkurs vittnar om att du har försökt med något och att du har lärt dig en massa om vad som fungerar och inte fungerar. Hellre det än att fundera på att göra något men aldrig våga.

Jag fick hantera 4 konkurser på kort tid så jag är lite av en självutnämnd expert på området. Den första var ett bolag jag ägde en tredjedel av och det bolaget hamnade i vila för vi väntade på besked från investerare och gjorde annat under tiden. Vi hade ett underskott på 5.000 kr så det var inte hela världen. Eftersom de andra delägarna flydde hellre än att ta ansvar för situationen fick jag själv hantera konkursen. Det är ju inte så svårt kan jag säga i efterhand men har man aldrig gjort det innan så känns det kanske lite olustigt.

Jag fick ett brev hem från Tingsrätten som kallade mig till ett edgångssammanträde. Man blir kallad in i ett rum där det sitter två personer plus konkursförvaltaren, om inte hen är med på telefon. Där berättar förvaltaren om läget kring tillgångar och skulder och du är där av en enda anledning; att berätta att det stämmer eller komplettera informationen. Du gör detta under ed.

Grejen med en konkurs är att man inte längre har kontroll över det som händer. Det är en ofta kortvarig process som ställer krav på dig, att du ska svara ärligt och att du ska vara på ett edgångssammanträde. I större konkurser tar det längre tid och det är mer kontakt med förvaltaren.

Mina tre andra konkurser var ett och samma projekt, en koncern. Av strategiska orsaker satte vi inte alla tre i konkurs direkt utan började med ett av dotterbolagen. Tillsammans med min advokat försökte vi rädda koncernen men vår huvudleverantör ställde inte upp som de lovat. Det var till och med så att de inte ens dök upp till vårt möte där vi hade förberett oss under flera dagar. Det tråkiga här var att jag även här bara var delägare men precis som den första konkursen sjappade samma person även här. Så jag tog ”smällen”. Eller passade på att lära mig av erfarenheten.

Bara så du förstår – vi är fiender i den här processen

När vi såg att det inte gick att rädda företaget sattes de två andra bolagen i kk och mitt möte med den nya kk-förvaltaren var märkligt. Som person har jag svårt att hitta ångest och depression bara för att ett av mina projekt inte fungerat. Det handlar ju inte om mig. Så jag var glad på mötet med förvaltaren och ganska direkt säger han till mig -”Bara så du förstår – vi är fiender i den här processen”. En äldre advokat i den största advokatbyrån i Sundsvall sätter upp ramarna för hur vi ska hantera varandra. Sen sneglar han på min medhavda iPad och säger -”Den där tillhör konkursboet va?!!”. Den tillhörde förstås inte bolaget och jag var lite fundersam på vad han har att vinna på att vara otrevlig men kom sedan på att det förstås inte bara är välvilliga, ärliga och trevliga människor som driver bolag som går i konkurs.

Vi bestämde tid ute på arbetsplatsen där han skulle få se alla varorna vi hade i systemet. När vi träffades där kände jag en lättnad. Han hade tagit över, skickat hem personalen och fick nu nycklarna. Nu var det upp till han att försöka få ihop intäkter för att täcka skulderna. Jag hade tappat min investering på drygt 6 msek totalt, men slapp alla problem. Ett par edgångssammanträden och saken var klar. Bolagen fanns inte längre och gick man på allabolag.se såg man att jag hade fler bolag i konkurs än vad jag fortfarande drev. Det fick vara så. Det spelar liksom ingen roll vad andra tycker om jag är trygg i mig själv.

Som gravt kunnig it-kille skulle jag kunna sitta på ett fint kontor hela dagarna, ha snorhög lön och bedöva min passion. Då hade inte konkurserna inträffat och jag skulle ha sparat jättemycket pengar. Men jag har valt att leva och ta del av alla möjligheter som finns där ute. Och jag ser livet som ständigt lärande och vad är mer lärorikt än ett projekt som inte går som du tänkt?

Det blir ett misslyckande så fort du själv bestämmer att du har misslyckats. Eller för att du tror att alla andra tycker du har misslyckats. De flesta ser faktiskt på dig med respekt och önskar att de kunde hjälpa till. De som tänker annorlunda behöver du faktiskt inte bry dig om. Människor som tror att de växer genom att slå ned på andra behöver du inte ha i ditt liv. Punkt.

Om inte jag hade varit med och startat företagen då hade jag inte heller fått uppleva den äkta kärlek som kunderna kände inför vårt varumärke. Jag hade missat Gudrun som fick mig att fälla en tår när vi tillsammans insåg vilken nytta bolaget gjorde för just henne. Hon blev allt sämre i sin sjukdom och vi gjorde så att hon kunde leva som normalt. Jag hade inte fått träffa all fantastisk personal vi hade på arbetsställena i Göteborg och i Birsta. I stort sett alla hade varit långtidsarbetslösa innan och hos oss fick de riktiga jobb. Några gick vidare till andra jobb. Jag hade inte fått lära mig kapitalanskaffningsprocessen på så nära håll som det blev här. Inte heller fått alla rubriker i tidningarna med framgång och motgång.

 

 

 

Starten på ett nytt projekt

Jag driver ett stort projekt där vi väntar på kapitalsvar från ett antal affärsänglar, branschaktörer och vc-bolag så just nu har jag det lite lugnare i det projektet. Då passar tajmingen bra att någon annan hör av sig.

Jag får ibland frågor om vad jag tror om idéer andra har och om jag kan hjälpa dem att förverkliga drömmen om att få det att lyfta. Ofta stannar det på dålig research, dvs någon annan har redan kommit på och förverkligat idén. Just jag svalnar lite då och då blir det ofta inget för min del. Och ibland vill folk bara åt mina kunskaper men är inte villig att dela med sig och det är väldigt sällan jag är intresserad av ett rent konsultuppdrag.

Inte bra att visa att du gått länge med idén

Förra veckan träffade jag en kille som burit på en idé i flera år (4+) och som då förstås tror på idén mer än vad som är hälsosamt. Det kan vara bra för dig som bär på idéer att inte tro att det är en styrka att ha gått och burit på något länge, det gör inte idén bättre. Däremot så signalerar det tydligt att du inte har handlingsförmåga och låter rädslorna styra dig. Allt du säger till mig måste jag filtrera en extra gång och undrar vad som egentligen ligger bakom allt du säger. När gjorde du researchen? Hur gjorde du den? Varför säger du att det ska vara gratis att använda tjänsten i början? etc. En annan tanke som kommer upp är hur jag ska hantera dig om det blir något av detta embryo. Att ha en uppfinnare som vill vara med och ”ta hand om sin bebis” men inte ha handlingskraft nog eller kunskap om hur detta ska göras är en stor risk i projektet. Aktieägaravtalet kan begränsa dig rejält som effekt av att du håller på idén för länge.

I just det här fallet har jag gjort lite grundläggande research och funnit att det finns en plats på marknaden, som är mycket intressant. Det är skalbart, finns en tydlig exit-tanke hos mig och med mina kontakter kan vi bygga ett team som förverkligar detta.

Första konceptet tas fram

Grundaren hade inga skisser på budget så det började jag med att ta fram efter min konkurrentanalys. Jag skissar upp 5 olika marknadsacceptans-nivåer med genomsnittligt antal affärer per dag. Om vi har flera olika produkter brukar jag bara ta med den produkt som kommer att dominera omsättningen och låter de andra produkterna vara hängslen. Likadant om vi har olika prissättningar för samma produkt så räknar jag bara med den billigaste. Det är första sättet att hålla hockeyklubban* nere.

Den stora kostnaden i mina projekt är marknadsföring följt av personalkostnader. Väldigt enkelt att räkna på. Jag överslagsräknar här. Ingen idé att fundera ut vad en låda gem kostar utan jag avrundar till nästa 50 ksek.  I just det här fallet hamnar lägsta månadskostnaden på 250 ksek. Det tar tre månader till första release och vi behöver ha pengar att både marknadsföra och utveckla produkten utan omsättning i minst ett år. Då växer ett kapitalbehov fram; 15 månader x 250 ksek = 3.75 msek.

Grundarens namnsättning på projektet var begränsat till just Sverige så jag avsätter lite tid till att ta fram ett nytt produktnamn och en väldigt enkel grafisk profil till presentationsmaterialet. Jag kollar av domännamn, ofta via GoDaddy eller Riktad.se. Det är svårt att hitta korta domännamn som är lediga, framförallt inom .com-sfären.

Tänk strategiskt kring ägarandel, eget kapital och värdering

Nu blir det lite svårare för beslut du tar här sätter en inriktning på hur du kommer att ha det längre fram som delägare.

Eget kapital

Om vi börjar med en begränsning så är det egna kapitalet en nivå att hålla sig till. Om du startar ett aktiebolag med 50.000 kr i aktiekapital så får du bara göra 25.000 kr i förlust innan det ”egna kapitalet är förbrukat”. Då måste ni göra en ”kontroll- och balansräkning” och så får ni 8 månader på er att tjäna igen minst 25.000 kr så att aktiekapitalet är återställt. Annars måste ni a) fortsätta med personligt betalningsansvar för hela styrelsen eller b) likvidera/sätta bolaget i konkurs.

I just det här fallet så har vi kostnader för 3.75 msek som vi har räknat med innan vi gör vinst. Då måste vi fylla på de ursprungliga 50 ksek med ytterligare 3.70 msek. Beroende på vad bolaget värderas till av de som går in med 3.70 msek så kan din andel spädas ut mer eller mindre. Ett sätt att komma ifrån stor kapitalinsats är då istället att aktivera produktutvecklingskostnaden i balansrapporten och på så sätt sprida ut kostnaden över 5 år. Så när första bokslutet görs efter ett år kommer det egna kapitalet påverkas med -600 ksek (3.0 / 5). Och efter 15 månader så är det 750 ksek. Så vi behöver riskkapital på knappt 1 msek men 3.75 msek i likvida medel/kontanter. Med samma värdering har din minskning vid utspädning minskat med en tredjedel drygt.

Ägarandel

Ett sätt att ha likvida medel men ändå ha kvar ägarandelen är att låna in pengar. Almi, Norrlandsfonden etc har riskvilliga lån men till högre ränta.

Om du vill bygga ett team där jag ingår behöver du innan kapitalprocessen startar öppna upp ditt ägande. I detta fallet vill jag ligga på 30-40% ägande för att jag utvecklar inte bara tekniken utan även affärsplanen och hela produkten. Jag inser att jag inte kan styra bolaget med den andelen men jag är tongivande iallafall.

Det viktiga här är att du vågar släppa in andra delägare på din idé. Om du fortsätter att småköra den i huvudet kommer den inte att bli verklighet. Och om du vinner flera miljoner på Lotto kommer idén fortfarande inte att förverkligas automatiskt för det. Du behöver bygga ett team som kan göra det och då får man vara beredd att öppna upp andelarna.

Alternativet är att du anställer folk själv och leder arbetet själv. Det förlänger TTS (time-to-success) med flera år. Har egen erfarenhet av det.

Värdering

Ja hur värderar man ett startup-företag utan omsättning? Du kan värdera bolaget till vad du vill men det är ändå de som investerar som bestämmer vad de är villig att betala.

Jag har skrivit ett annat blogginlägg om värderingar och jag gör ofta enkla överslagsräkningar även här. Det viktiga är att du inte lovar några siffror du inte kan hålla!

I min budget har jag en vinst per månad mellan 50 ksek -> 50 msek. Ett normalt p/e-tal för den här tjänsten är 15 så då blir värderingen mellan 9 msek -> 9 miljarder. (Nu förstår du varför jag är intresserad). Efter lite mer hängslen och livrem normaliserar jag förmodade vinsten till 300 ksek / mån = 54 msek i värde. Kallar detta standardscenariot. 54 msek är ju värderingen på när vi är uppe och snurrar så då får man skriva ned värdet med tanke på risk. Räkna med minst 50%: innan riskkapitalet kommer in är bolaget värt 27 msek. Man kan också dra av bolagsskatten på 22%.

Så om du då tar in 3 msek i riskkapital får den nya ägaren 3/(27+3) delar = 10% andel och ni andra som ägde innan delar på 90% utifrån er tidigare uppgörelse. Min andel på 30% är du alltså 27%. Men av ett bolag med cash. Och jag kan påverka inriktning.

Ja, detta blev ett långt inlägg om hur jag funderar när jag får chansen att titta på ett nytt projekt. Jag ska nu presentera detta för grundaren och en potentiell investerare så får vi se om de vill ha mig med. Om inte så har jag iallafall haft kul när jag byggt upp projektet i huvudet.


* Hockeyklubban är beskrivningen av omsättnings- eller vinstdiagrammet som kommer ur startups där man förväntar sig världsdominans inom kort tid. Den ser ut som en hockeyklubba/hockeystick.

 

Min morgonrutin

I den större delen av mitt vuxna liv har jag gjort som alla andra på morgnarna. Klivit upp, ätit frukost och åkt till jobbet. Där har jag haft mejl och kollegor som styrt vad jag skulle göra på dagarna. Problemet med det upplägget är att jag kände att jag stod och stampade. Löste alltid någon annans problem. Inte helt ovanligt med söndagsångest där jag inte längre kände passionen för mitt jobb, även om jag var högsta hönset i byggnaden.

Jag kommer att nämna några namn i flera inlägg här i bloggen och ett av dem är Anthony Robbins som halkade in på ett bananskal i mitt liv. I en av alla hans ljudböcker fanns det ett avsnitt som hette ”The Hour of Power” och den handlar om att avsätta tid på morgonen till att fokusera helt och hållet på sig själv och sina mål. Att jag kan styra mina tankar och göra aktiva val över vem jag vill vara blev en liten överraskning.

Jag lägger nu ned allt från 10 minuter till en hel timme direkt när jag vaknar med att gå igenom mina visioner och målsättningar. Utifrån dem sätter jag upp 5 prioriterade mål som jag ska uppnå under dagen. De skriver jag ned för hand i min anteckningsbok medan mina mål och visioner finns i en Microsoft Onenote-bok på min iPad och PC.

När jag hittar en inspirerande bild eller text lägger jag in dem direkt i Onenote och håller på sätt min vision levande. Tror mycket på ”be-do-have” så jag påminner mig själv om vad jag vill vara, inte så mycket kring vad jag vill ha. Det kommer om jag är den jag vill vara.

Efter min ”hour of power” tränar jag minst 20 min yoga eller tar en skogspromenad på 30-60 minuter. Där sätter sig mina planer för dagen och jag får energi.

Embed from Getty Images

Jag har förstås fortfarande ”panikmejl” och störande telefonsamtal på dagarna men skillnaden är att jag inte låter dem ta min prioritet. Mina dagar blir konsekventa eftersom jag blir påmind om mina mål varje dag, och jag vill inte slarva bort en dag som inte tar mig mot mina mål.

 

 

 

Bok: Book Yourself Solid av Michael Port

Det här är en fantastiskt lättsmält och nyttig bok för alla som arbetar med kunder, särskilt då i tjänstesektorn. Som titeln anger går den ut på hur du ska få fler kunder som ökar din omsättning.

Boken tar dig på en resa där du får strategiska frågor och där dina svar tar dig vidare in i boken. Boken kan ses som en workshop där du hela tiden får utveckla vilken typ av uppdrag du vill ha, vilken typ av kunder som du gillar att jobba med, hur du ska marknadsföra dig mot dem och sedan underhålla relationerna med tex nyhetsbrev.

Jag köpte boken för drygt ett år sedan och den försvann ned i en kartong utan att jag märkte det. Under tiden den var borta saknade jag den och när jag upptäckte den igen blev jag glad, så boken måste betyda massor för mig.

 

Fortfarande kär i Simon Sinek

En av vår tids största förmedlare av hur vi människor fungerar heter Simon Sinek. Du har kanske sett hans TED-video om ”Start with why” som beskriver varför vi köper av Apple men inte av Dell. Varför vissa ledare lyckas samla hundratusen människor eller få det första flygplanet att lyfta.

Han menar att vi kan rita tre cirklar i varann där den yttersta cirkeln berättar om WHAT/Vad man säljer/ska uppnå, den mittersta om HOW/hur och den innersta WHY/varför. Skillnaden mellan Apple och Dell är att Dell berättar om what, dvs processorer, minne, grafikkort etc medan Apple berättar om deras egna tro och mission, dvs why.

https://www.youtube-nocookie.com/embed/u4ZoJKF_VuA?rel=0

Hans senaste upplägg och bok heter ”Why leaders eat last” där han beskriver hur vårt inneboende ledarbehov fungerar och hur bra ledare tänker.

https://www.youtube-nocookie.com/embed/ReRcHdeUG9Y?rel=0

Han utvecklar mycket av sina teorier från den amerikanska militären som han studerat på nära håll och kombinerar det med kunskaper om urmänniskan / ”human animal”.

Den senare boken beskriver våra lyckokemikalier och hur vi är/blir beroende av dessa. Böckerna kan du bland annat köpa här.

Helt klart ett par ögonöppnare som gjort mig till en bättre människa och företagsledare genom att bättre förstå hur människor fungerar. I höstas var jag i Helsingfors på Nordic Business Forum och lyssnade live på Simon och fick precis som 5.500 andra människor en man-crush på han. En kille i publiken kunde dessutom inte lägga band på sig utan sprang upp på scen bara för att försöka får en närmare kontakt med Simon, som fick springa av scen, skyddad av en vakt.