Boktips

Fredrik Eklund: Sälj!

Den här boken har jag köpt flera exemplar av och gett bort sedan jag läste den. Dess hela titel lyder: Sälj! Konsten att sälja vad som helst till vem som helst. (länkar till Bokus om du vill köpa den).

Boken är fullpackad med tips om hur man kan jobba med försäljning, som han menar gäller allt i livet. Allt är Sälj! oavsett om det är när du lämnar barnet på dagis eller träffar svärföräldrarna för första gången.

Jag har läst om ett kapitel flera gånger inför viktiga möten där jag får rätt känsla i kroppen och rätt attityd. Han ger bort tips om tex hur du får köparen att ta små mikrosteg i rätt riktning. Boken ger också en liten inblick i Fredriks vardagsliv i New York.

Jag har inte sett ett avsnitt ur tv-serien han är med i men jag är en flitig besökare på http://www.esny.se/ där jag blir inspirerad av alla fantastiska objekt. Jag är helt övertygad om att jag någon gång kommer att köpa något av han.

Mitt tips till dig är att köp och läs den. Gör anteckningar. Läs om avsnitt som du tycker om.

 

Bok: Book Yourself Solid av Michael Port

Det här är en fantastiskt lättsmält och nyttig bok för alla som arbetar med kunder, särskilt då i tjänstesektorn. Som titeln anger går den ut på hur du ska få fler kunder som ökar din omsättning.

Boken tar dig på en resa där du får strategiska frågor och där dina svar tar dig vidare in i boken. Boken kan ses som en workshop där du hela tiden får utveckla vilken typ av uppdrag du vill ha, vilken typ av kunder som du gillar att jobba med, hur du ska marknadsföra dig mot dem och sedan underhålla relationerna med tex nyhetsbrev.

Jag köpte boken för drygt ett år sedan och den försvann ned i en kartong utan att jag märkte det. Under tiden den var borta saknade jag den och när jag upptäckte den igen blev jag glad, så boken måste betyda massor för mig.

 

Fortfarande kär i Simon Sinek

En av vår tids största förmedlare av hur vi människor fungerar heter Simon Sinek. Du har kanske sett hans TED-video om ”Start with why” som beskriver varför vi köper av Apple men inte av Dell. Varför vissa ledare lyckas samla hundratusen människor eller få det första flygplanet att lyfta.

Han menar att vi kan rita tre cirklar i varann där den yttersta cirkeln berättar om WHAT/Vad man säljer/ska uppnå, den mittersta om HOW/hur och den innersta WHY/varför. Skillnaden mellan Apple och Dell är att Dell berättar om what, dvs processorer, minne, grafikkort etc medan Apple berättar om deras egna tro och mission, dvs why.

https://www.youtube-nocookie.com/embed/u4ZoJKF_VuA?rel=0

Hans senaste upplägg och bok heter ”Why leaders eat last” där han beskriver hur vårt inneboende ledarbehov fungerar och hur bra ledare tänker.

https://www.youtube-nocookie.com/embed/ReRcHdeUG9Y?rel=0

Han utvecklar mycket av sina teorier från den amerikanska militären som han studerat på nära håll och kombinerar det med kunskaper om urmänniskan / ”human animal”.

Den senare boken beskriver våra lyckokemikalier och hur vi är/blir beroende av dessa. Böckerna kan du bland annat köpa här.

Helt klart ett par ögonöppnare som gjort mig till en bättre människa och företagsledare genom att bättre förstå hur människor fungerar. I höstas var jag i Helsingfors på Nordic Business Forum och lyssnade live på Simon och fick precis som 5.500 andra människor en man-crush på han. En kille i publiken kunde dessutom inte lägga band på sig utan sprang upp på scen bara för att försöka får en närmare kontakt med Simon, som fick springa av scen, skyddad av en vakt.

Bok: Min hemlighet av Petter Stordalen

9789188123046_200

Petter Stordalen: Min hemlighet

En bred bok i syfte att inspirera människor som bär på idéer kring företagande eller som idag redan driver företag. Boken ger oss inblick i Petters vardag med utmaningarna familjen har med fruns sjukdom samtidigt som den innehåller en del tips.

Som delägare i ett bolag har du andra att ta hänsyn till och ibland kan det politiska spelet spela ut en om man inte har kontroll. Petter blev utspelad men han tog revansch och vi får följa med i både med- och motgångar.

Jag hade inte hört uttrycket ”naked in – naked out” tidigare, som innebär hur man kan hantera delägares värdering och utköp innan man når en gemensam exit. Det går kort ut på att om du är 25% delägare av ett 100.000 kr bolag och du vill sälja din andel får du bara tillbaka insatt kapital plus din andel av bokförd vinst.

I slutet av boken får du en mejladress till Petter där du kan anmäla in en affärsidé som hans team utvärderar och är idén bra får du Petter som delägare. Kul!